孫少軍公布小米SU7一線快報，退訂率約50%
小米SU7退訂率40%，為啥李霸天說不敢發(fā)？不得不說，敢發(fā)出來的，孫少軍就是孫神，24小時近9萬的戰(zhàn)報果然唬人，看來買小米SU7的人群整體偏年輕，對網(wǎng)上信息比較關(guān)注，但對汽車行業(yè)了解不多，知道主流品牌，看重品牌和雷軍個人影響力。
孫少軍公布小米SU7一線快報，退訂率約50%
孫少軍09，于24年4月2日08:30在微博發(fā)布小米SU7 72小時新車上市一線快報，具體情況如下：
1，訂單情況：均店累積大定1800~2000臺
其中：
日均新增進(jìn)店量：700~1000 批
鎖單率：35~40%
退訂率：40%
需要注意：
-上市效果超預(yù)期，周末迎來進(jìn)店量高峰，大部分訂車客戶進(jìn)店確認(rèn)，鎖單和退訂同時迎來高峰。
-因為門店數(shù)量較少，進(jìn)店量完全超過門店承受能力，部分客戶因為無法正常接待和提車時間選擇退訂，觀望交付口碑。
2，客戶畫像：25~35歲， 男性比例：70%
需要注意：
-整體偏年輕，對網(wǎng)上信息比較關(guān)注，但對汽車行業(yè)了解不多，知道主流品牌，看重品牌和雷軍個人影響力。
-周末女性客戶比例出現(xiàn)明顯增長，被外觀顏值所吸引。因為提車周期較長，鎖單客戶更關(guān)心提車時間，對付款交付等具體流程并不敏感。
3，配置選擇：10個里面，3個標(biāo)準(zhǔn)，3個pro，4個max
3個選擇 SU7 標(biāo)準(zhǔn)版：215900
3個選擇 SU7 PRO版：245900
4個選擇 SU7 max版：299900
顏色：雅灰（主銷顏色）霞光紫（主銷付費顏色） 內(nèi)飾：銀河灰（主銷顏色）
選裝率：10個里面，2個選20英寸輪轂
需要注意：
-不同地區(qū)配置比例出現(xiàn)明顯差異，在看完實車之后，max版本鎖單比例明顯增加，客戶認(rèn)為頂配更有性價比。
-霞光紫外觀和迷霧紫內(nèi)飾的反饋明顯高于預(yù)期，整體選擇比例僅次于主銷顏色
4，競品對比：客戶出現(xiàn)很明顯的破圈效應(yīng)
進(jìn)店客戶基本上只看小米SU7，之后再流到其他品牌看車。其中提及率最高的是：特斯拉model 3、極氪001/007、蔚來ET5/ET5T、小鵬P7I
需要注意：
-提及model 3客戶整體畫像完全重疊，看重品牌影響力，對小米雷軍較為熟悉認(rèn)可，成交率極高。
-提及極氪客戶特征明顯，屬于長期觀望對比用戶，之前已深度了解過新車產(chǎn)品，其中極氪007戰(zhàn)勝率較高，極氪001戰(zhàn)敗率一般。
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